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小米借助明星力量进军高端市场

阳歌 2016-07-27 17:23

陷入困境的智能手机制造商小米近期遭遇了身份危机,它正试图重新定位,通过将自己变得更加主流而重启增长。同时,公司还希望自己的新形象能更加高端,以作为对激烈竞争的回应,激烈竞争已使得许多低端产品制造商陷入亏损。为了进行转型,公司正采取新的重大举措,包括聘请三位明星帮助提升公司新形象。
  
这次新举措标志着小米战略发生了重要改变,小米早期是过分依赖于口碑才享有极高的受欢迎程度。这一战略是公司联合创始人及总裁雷军精心设计的,他利用了成熟的营销策略,大量依靠人为制造产品短缺和在线粉丝俱乐部为公司营造酷炫时尚的形象。
  
但是这一战略随后因多种原因而失败了其中包括小米在国内市场遇到了十分激烈的竞争,而且它走出国门的策略也没有什么结果。或许最重要的是,小米的智能手机常常不符合公司吹嘘的形象,消费者常常投诉遇到问题,而且它的手机也不具备能与竞争对手区分开来的特色。
  
媒体现在报道称,雷军及小米另一联合创始人黎万强在过去两周里采取了新措施,他们要把公司最新更加主流、更加高端的形象告诉全世界。这一行动包括聘请三位明星提升品牌形象的惯常做法,这三人分别是吴秀波、刘诗诗和刘昊然。
  
这种做法在两年前是不可想象的,当时小米作为一家不依赖于这种传统营销手段的公司,异军突起。但是这种日子已成为了过去,在我看来,此次最新营销措施有些绝望的意味。不过至少,我不得不表扬小米和雷军,因为他在尝试新方式来扭转下滑趋势。
  
进军高端市场
  
作为新措施的一部分,公司还强调它将专注于高端手机,这能带来更高的利润。报道称,小米Note2就是它希望推广的手机,它的价格很高,达4000元(600美元)。相比而言,小米迄今为止最为成功的是低端手机红米,它的价格通常不到1000元。
  
理论上说,进军高端市场听起来是合理的,但操作起来却很难。目前为止,中国本土品牌中在此方向中有进步的唯一品牌就是华为,即使公司如今也表现出了陷入麻烦的信号。相反,中国大部分品牌,包括小米在内,如今都被迫在低端市场中生存,这早就了激烈的竞争,在今年底,可能至少一两家中型企业会成为牺牲者。
  
作为小米衰退的一个迹象,公司的最新举措并未得到媒体过多关注。这与公司前期形成了鲜明对比,当时雷军说的几乎任何言语都会被媒体报道。聘请明星的方法当 然有些传统,不过在此时点上,至少可以为公司带来部分积极反馈。不过从更根本的角度看,如果小米真的希望复兴,那么它更加需要关注的是研发和发布最新、独 一无二的产品。
直通编辑部